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一个成功的集成灶经销商需要了解的道理

2016-05-18来源:集成灶门户网
核心摘要: 在市场竞争中,如果你自身认识不够、定位不准,总是幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等。那么你不是一个合格的集成灶经销商。  首先,我们要弄清楚一点,经济利润处在哪
  在市场竞争中,如果你自身认识不够、定位不准,总是幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等。那么你不是一个合格的集成灶经销商。
  首先,我们要弄清楚一点,经济利润处在哪里!大多数集成灶经销商都认为,厂家的政策决定了一切,只要尽量在厂家那里获得更多的优惠政策我才能有机会赚得更多的钱。真的是这样的吗?答案非也。所谓经销商在消费者看来,他们也是属于厂家,而经销商存在的目的在厂家看来不过是用来降低厂家风险,进而能扩大品牌的知名度,厂家之所以会给与经销商优惠,目的是更多更快的推广出自己的产品,增加企业宣传力度。在客观上看来经销商与厂家本来就是一体的。所以,在中国集成灶批发网看来,产品真正的利润点是在市场而不是在工厂。
 
  当今集成灶市场竞争是非常激烈的,越来越多的人发现了集成灶这一朝阳行业,集成灶加盟商也日益增多。有很多经销商成功了,从而日进斗金。然而其中也不乏失败者。下面就为大家盘点一下集成灶经销商的哪些经营方式是不可取的。
 
 
  过于依靠型集成灶经销商
 
  这类经销商太过于依赖厂家的支持,厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动。这样下去,相信不过了多久,经销商会发现同样是代理同一个集成灶品牌,为什么他能赚那么多,而我的顾客却寥寥无几。
 
  推卸责任型集成灶经销商
 
  对这种经销商来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,一点点开裂磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手服务一下,整天牢骚一大堆。
 
  守株待兔型集成灶经销商
 
  一上班就是整天对着电脑斗地主,看着视频和新闻。每天准时上下班,偶尔成单便沾沾自喜很久。他不知道的是,做市场需要不断积累,成功更是需要不断努力。
 
   自我颓废型集成灶经销商
 
  每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的。“市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊”等等。只知道自己唉声叹气,却不知道自己慢慢探寻市场的轨迹。
 
  拖泥带水型集成灶经销商
 
  选个牌子几个月,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招。对于这样的经销商,相信厂家对其肯定是没有好感的。
 
  光说就不练型集成灶经销商
 
  说了很多年,一套一套听起来似乎真的很正确,但行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了,没有任何的效果。归根结底还是经销商缺乏胆量和勇气。正所谓:每天去想怎么种100棵树,不如现在立马种一棵树实际。
 
(责任编辑:灶哥)
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